उत्पाद वृद्धि रणनीति कई मायनों में सहायक हो सकती है। यह किसी कंपनी को ऐसा उत्पाद विकसित करने में मदद कर सकता है जो ग्राहकों के लिए अधिक आकर्षक हो, किसी उत्पाद के लिए बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने और अधिक राजस्व उत्पन्न करने में मदद कर सकता है। पूरे संगठन को अपनी उत्पाद विकास रणनीति के इर्द-गिर्द संरेखित करने से सभी टीमों को एक साथ काम करने और एक सामान्य लक्ष्य पूरा करने में मदद मिलेगी। यह ब्लॉग उदाहरणों के साथ सबसे शक्तिशाली उत्पाद विकास रणनीति के बारे में बात करता है। आप प्रोडक्ट मैनेजमेंट और एनालिटिक्स में Panna Palto University के पीजी प्रोग्राम के साथ कौशल भी बढ़ा सकते हैं और अधिक सीख सकते हैं।
उत्पाद विकास रणनीतियाँ क्या हैं – What are product development strategies in Hindi
सबसे शक्तिशाली उत्पाद विकास रणनीतियाँ
उत्पाद विकास रणनीति एक योजना है कि कोई कंपनी बिक्री कैसे बढ़ाएगी और अपना व्यवसाय कैसे बढ़ाएगी। इसमें नए उत्पाद विकास, विपणन अभियान और नए बाज़ारों में विस्तार शामिल हो सकते हैं। यह दीर्घकालिक या अल्पकालिक योजना हो सकती है।
आप अपनी उत्पाद विकास वृद्धि रणनीति में निम्नलिखित घटकों को शामिल कर सकते हैं:
- लक्ष्य: आप क्या हासिल करना चाहते हैं?
- लोग: लक्ष्य आपकी कंपनी के लोगों को कैसे प्रभावित करेगा?
- उत्पाद: क्या उत्पाद आपको अपना लक्ष्य हासिल करने में मदद करेगा?
- रणनीति: अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए कार्य योजना क्या है?
नए उत्पाद के विकास के लिए रणनीतियाँ सुझाएँ, एक बार जब आप उन उत्पाद विकास रणनीतियों के बारे में स्पष्ट हो जाते हैं जिनका आप उपयोग करना चाहते हैं, तो आपकी टीमें सफलता प्राप्त करने में मदद करने के लिए स्पष्ट रूप से परिभाषित तरीके से काम कर सकती हैं। मेलचिम्प का अनुमानित वार्षिक राजस्व $700 मिलियन से अधिक है , ऐसा इसलिए क्योंकि उनके पास स्पष्ट कार्य योजना थी।
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विकास रणनीतियों के प्रकार – Types of development strategies in Hindi
प्रोडक्ट डेवलपमेंट रणनीतियाँ
प्रत्येक कंपनी, उत्पाद या सेवा को उसके अंतिम लक्ष्य या आवश्यकताओं के आधार पर एक अलग रणनीति की आवश्यकता होगी। विकास रणनीतियों के प्रकार – चार बुनियादी प्रकार की विकास रणनीतियाँ हैं जिनका आप उपयोग करने पर विचार कर सकते हैं। वे इस प्रकार हैं:
1. उत्पाद विकास रणनीति – Product Development Strategy in Hindi
उत्पाद विकास रणनीति कैसे बनाएं
जैसा कि नाम से पता चलता है, इस प्रकार की रणनीति इस बारे में है कि आप अपने ग्राहकों की सेवा करने और अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए नए उत्पाद कैसे विकसित करते हैं। एक नए उत्पाद को एक नई समस्या को हल करने की दिशा में काम करना चाहिए या उस समस्या को हल करने में सहायता करनी चाहिए जिसे आपका वर्तमान उत्पाद पहले ही हल कर चुका है। उत्पाद विकास रणनीति के लाभ मौजूदा उत्पाद को विकसित करना या बढ़ाना भी उत्पाद विकास रणनीति के अंतर्गत आता है।
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2. बाजार विकास रणनीति – Market Development Strategy in Hindi
उत्पाद विकास प्रक्रिया
बाज़ार विकास रणनीति नए बाज़ार खंडों और/या नए भौगोलिक बाज़ारों की पहचान करने की एक योजना है जिन्हें कंपनी सेवा दे सकती है। नए उत्पाद विकास अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए, आपको अपनी बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने पर काम करना होगा। ऐसा करने के लिए, आप अपने उत्पाद उपयोगकर्ता आधार का विस्तार कर सकते हैं या एक नया ग्राहक खंड विकसित कर सकते हैं। बाज़ार विकास रणनीति बिक्री आधारित है।
3. बाजार में प्रवेश की रणनीति – Market Entry Strategy in Hindi
उत्पाद विकास का लाभ
बाज़ार में प्रवेश की रणनीति किसी विशेष उत्पाद या सेवा के लिए बिक्री बढ़ाने और बाज़ार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए डिज़ाइन की गई कार्य योजना है। बाज़ार में प्रवेश का लक्ष्य प्रतिस्पर्धा की तुलना में लक्ष्य बाज़ार में बड़ी हिस्सेदारी हासिल करना है। बाज़ार में प्रवेश की रणनीति को क्रियान्वित करने के कई तरीके हैं। संभावित ग्राहकों के लिए इसे अधिक किफायती और आकर्षक बनाने के लिए उत्पाद या सेवा की कीमत कम करना सबसे आम है। यह छूट, कूपन या अन्य प्रचार प्रस्तावों के माध्यम से किया जा सकता है। इसके अतिरिक्त, रुचि पैदा करने के लिए कंपनियां अपने उत्पाद का निःशुल्क परीक्षण या नमूने पेश कर सकती हैं। उत्पाद विकास का लाभ बाज़ार में प्रवेश करने के अन्य तरीकों में विपणन और विज्ञापन प्रयासों को बढ़ाना, वितरण चैनलों को बढ़ाना और उत्पाद या सेवा में सुधार करना शामिल है।
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4. विविधीकरण रणनीति – Diversification strategy in Hindi
नए उत्पाद विकास
विविधीकरण रणनीति व्यावसायिक जोखिम को कम करने के लक्ष्य के साथ नए बाजारों और उत्पादों में प्रवेश करने की एक रणनीतिक योजना है। मौजूदा उत्पाद या सेवा के विस्तार की दिशा में काम करने के बजाय, उत्पाद विकास प्रक्रिया आप एक नए बाजार में प्रवेश करने की दिशा में काम करते हैं। यह जोखिम भरा हो सकता है लेकिन सफल होने पर बड़ा लाभ प्राप्त कर सकता है।
अब जब हमने विभिन्न प्रकार की उत्पाद विकास रणनीतियों को देख लिया है तो आइए कुछ उदाहरणों की सहायता से सीखें। आप ग्राहक जीवनचक्र के बारे में अधिक समझकर इन रणनीतियों को लागू कर सकते हैं, जैसे – अधिग्रहण, सक्रियण, वकालत और प्रतिधारण। ग्राहक जीवनचक्र के चरण के आधार पर, कोई विशिष्ट कार्ययोजना लागू करना चुन सकता है। उदाहरण के लिए, “बाज़ार विकास हासिल करने के लिए हम ग्राहक अधिग्रहण बढ़ाने की दिशा में कैसे काम कर सकते हैं?”
उत्पाद विकास रणनीतियों के उदाहरण – Examples of Product Development Strategies in Hindi
उत्पाद विकास रणनीतियों के उदाहरण
प्रत्येक कंपनी की अलग-अलग आवश्यकताएं और लक्ष्य होते हैं, इसलिए हालांकि हम सफलता की कहानी को अपनी रणनीति में कॉपी-पेस्ट नहीं कर सकते हैं, सबसे शक्तिशाली उत्पाद विकास रणनीतियाँ हम हमेशा उनसे सीख सकते हैं और जो हमने प्रत्येक से सीखा है उसे लागू कर सकते हैं।
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1. लिंक्डइन ने कनेक्शन आमंत्रित करके अपना उपयोगकर्ता आधार बढ़ाया
उत्पाद विकास रणनीति उदाहरण
आपके संपर्कों को आयात करने की अवधारणा उस समय काफी नई थी जब लिंक्डइन ने 2004 में इस रणनीति का उपयोग किया था। उन्होंने एक आउटलुक प्लगइन बनाया जो लिंक्डइन उपयोगकर्ताओं की संपर्क सूची के माध्यम से जाएगा और इन संपर्कों तक पहुंचने के लिए ईमेल मार्केटिंग का उपयोग किया जाएगा। यदि आप इसे जल्दी अपनाने वाले होते, तो हो सकता है कि आप इस ईमेल मार्केटिंग रणनीति का लाभ उठा रहे होते। यह एक चक्र बन गया जैसे कि जब एक नए उपयोगकर्ता ने साइन अप किया और अपने संपर्कों को सिंक किया, तो संपर्कों के इस नए सेट को ईमेल प्राप्त होगा। लिंक्डइन ने पाया कि किसी उपयोगकर्ता द्वारा प्लेटफ़ॉर्म पर साइन अप करने से पहले भेजे गए ईमेल की संख्या चार थी। इस रणनीति ने लिंक्डइन के लिए अच्छा काम किया और इसका उपयोगकर्ता आधार 2004 में 500,000 से बढ़कर 2006 में 2 मिलियन हो गया।
2. Airbnb ने उपयोगकर्ता समीक्षाओं को सरल बनाकर स्केल करना जारी रखा
नए उत्पाद के विकास के लिए रणनीतियाँ सुझाएँ
सबसे कुख्यात विकास हैकिंग कहानियों में से एक में, Airbnb के संस्थापक ब्रायन चेस्की और जो गेबिया ने अपने स्वयं के एकीकरण को इंजीनियर किया, जिससे मेजबानों को अपने विज्ञापनों को Airbnb और Craigslist पर एक ही बार में दो बार पोस्ट करने की अनुमति मिली। इससे उन्हें शुरुआत करने का मौका मिला, लेकिन अब उन्हें अपना ब्रांड बढ़ाना था। यहीं पर उपयोगकर्ता समीक्षाएँ सामने आईं। समीक्षा प्रणाली नए ग्राहकों को आकर्षित करने और उनके उत्पादों को बढ़ाने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन गई। जिन मेज़बानों के पास 10 से अधिक समीक्षाएँ थीं, उन्हें बुकिंग प्राप्त होने की अधिक संभावना थी। फीडबैक या समीक्षा प्रक्रिया को सरल बनाकर, उन्होंने उपयोगकर्ताओं को फीडबैक देने के लिए प्रोत्साहित किया, जिससे इसकी प्रामाणिकता और अधिकार बढ़ गया।
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3. GitHub ने नेटवर्क प्रभाव को पोषित करके एक वर्ष में अपने उपयोगकर्ताओं को 100,000 तक बढ़ाया
नई उत्पाद विकास रणनीतियाँ
GitHub, जो Git के रूप में शुरू हुआ, एक सॉफ्टवेयर डेवलपमेंट टूल है जिसे एक ऐसी समस्या को हल करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जिसका सामना कोडर्स कर रहे थे, जो कई डेवलपर्स को एक ही प्रोजेक्ट पर सहयोगात्मक रूप से काम करने की अनुमति देता था। संस्थापकों को एहसास हुआ कि मुद्दा सहयोग या सॉफ़्टवेयर समस्या के बारे में नहीं था, बल्कि समुदाय में सांप्रदायिक कारक की कमी थी। यह तब था जब उन्होंने उत्पाद के सामुदायिक पक्ष को विकसित करने का निर्णय लिया, जहां उन्होंने एक ओपन-सोर्स रिपॉजिटरी पेश की। यहां, कोडर्स परियोजनाओं पर विचार-मंथन कर सकते हैं और सामूहिक रूप से समस्याओं का समाधान कर सकते हैं।
इस सुविधा की शुरुआत के साथ, GitHub कोडर्स के लिए सोशल नेटवर्क का एक रूप बन गया और इसके लॉन्च से एक वर्ष से कुछ अधिक समय में 100,000 उपयोगकर्ता प्राप्त हुए। चार वर्षों के भीतर, वे उद्यम पूंजी में $100M सुरक्षित करने में सक्षम हुए। जितने अधिक डेवलपर शामिल हुए, टूल उतना ही बेहतर होता गया।
4. कैसे बज़फीड ने साझा करने के अपने सुनहरे नियमों के साथ आगंतुकों को बढ़ाया
नई उत्पाद रणनीति विकास
बज़फीड लगातार सामग्री पर मंथन कर रहा है और मासिक आधार पर 2.4 बिलियन सामग्री दृश्य प्राप्त कर रहा है। उनकी मुख्य उत्पाद विकास रणनीति उनके द्वारा किए जाने वाले हर काम में पौरुषता को आगे बढ़ाने की थी। बज़फीड के सीईओ जोनाह पेरेटी ने अपने पाठकों की बात सुनना शुरू किया। उन्होंने महसूस किया कि पाठक अपने समुदाय के साथ सामग्री साझा करने में सक्षम होना चाहते थे और जब वे ऐसा करने में सक्षम नहीं हुए तो निराश थे। बज़फीड द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रमुख मीट्रिक सामाजिक शेयर और सोशल मीडिया साइटों पर ट्रैफ़िक थे। इस प्रकार, उन्होंने साझा करने योग्य सामग्री बनाने के लिए साझा करने की क्षमता के सुनहरे नियम बनाए और वायरल सामग्री का विश्लेषण किया।
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5. स्टिचफिक्स ने खरीदारी के अनुभव को निजीकृत करने के लिए एल्गोरिदम का उपयोग किया
उत्पाद विकास रणनीति के लाभ
स्टिचफिक्स एक ऑनलाइन स्टाइलिंग सेवा बनाना चाहता था जो उपयोगकर्ताओं को अधिक व्यक्तिगत खरीदारी अनुभव प्रदान करने की अनुमति देती है। उन्होंने साइन-अप प्रक्रिया के दौरान उपयोगकर्ताओं से एक प्रश्नावली भरने के लिए कहना शुरू कर दिया, जहां उन्होंने शरीर के प्रकार, सर्वाधिक वांछित वस्तुओं, जीवन शैली और बहुत कुछ के बारे में डेटा एकत्र किया। इस डेटा को फिर एल्गोरिदम में फीड किया गया जिससे ग्राहकों की प्राथमिकताओं को समझने में मदद मिली और इस तरह अधिक वैयक्तिकृत अनुशंसा प्रदान की गई। उन्होंने एक ऐसा उत्पाद पेश किया जो डेटा और तथ्यों पर आधारित था लेकिन उपयोगकर्ताओं को व्यक्तिगत लगा। उनके सक्रिय ग्राहक साल-दर-साल 17% बढ़ रहे हैं, इस प्रकार 2020 की दूसरी तिमाही में 3.5 मिलियन तक पहुंच गए हैं।
निष्कर्ष (Conclusion)
जैसा कि हमने उपरोक्त उदाहरणों में देखा है, प्रत्येक टीम एक छोटी खामी या संभावित क्षेत्र ढूंढने में सक्षम थी जहां वे अपनी प्रक्रिया में सुधार कर सकते थे और अपनी रणनीति बना सकते थे। चाहे आप ग्राहकों को बनाए रखना चाहते हों या नए ग्राहकों को आकर्षित करना चाहते हों, ऐसे एक क्षेत्र को चिह्नित करें और उसके अनुसार एक योजना बनाएं। अपने उपयोगकर्ताओं की बात सुनें और एक ऐसी योजना बनाएं जो आपके लिए कारगर हो।
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उत्पाद विकास रणनीति के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले सवाल(FAQ)
Ans. नए उत्पाद विकास में शामिल 8 प्रमुख कारक हैं ज्ञान प्रबंधन, बाजार अभिविन्यास, नई उत्पाद विकास प्रक्रिया, नई उत्पाद विकास गति, नई उत्पाद विकास रणनीतियाँ, नई उत्पाद विकास टीमें, प्रौद्योगिकी और शीर्ष प्रबंधन समर्थन।
Ans. उत्पाद विकास के रणनीतिक तत्वों – बाज़ार की ज़रूरत, क्षमताओं और प्रतिष्ठा – का उपयोग करके आप एक शक्तिशाली और प्रभावी रणनीति को आकार देना शुरू कर सकते हैं, जो आपके उत्पाद की पेशकश को मजबूत करने के लिए आवश्यक विचारों को उत्पन्न कर सकता है और, परिणामस्वरूप, समग्र रूप से व्यवसाय को।
Ans. नए उत्पाद विकास से कंपनियों को लक्षित ग्राहक श्रेणियों में विविधता लाने और नए बाजार क्षेत्रों में विस्तार करने में मदद मिलती है। जब आप एक नया उत्पाद लॉन्च करने के लिए तैयार होते हैं, तो एक मार्केटिंग रणनीति उत्पाद के प्रति रुचि और उत्साह पैदा करके आपके ग्राहकों को वितरित होने से पहले उन्हें नए उत्पादों से जोड़ने में मदद कर सकती है।
Ans. उत्पाद विभाजन
ज़ूम सहित कई कंपनियों द्वारा प्रभावी साबित हुई एक उत्पाद रणनीति विभिन्न व्यक्तियों की विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उत्पाद के विभिन्न संस्करणों का निर्माण करना है। उदाहरण के लिए, यदि आप साइबर सुरक्षा के लिए ऐप्स बनाते हैं, तो आप एक उपभोक्ता संस्करण बनाना चुन सकते हैं।
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